Кога правиме соработка со надворешна трговија со кинески производители, Јасна понуда е основата на нашата соработка. Но, за многу купувачи во странство, Оние професионални термини во понудата - како MOQ, Време на олово, и инкотерми - често предизвикува комуникациски бариери. Ако не можете да ги разберете овие клучни зборови, Не може само да ве натера да потрошите повеќе пари или да чекате подолго за испораките; тоа дури може да предизвика проблеми со договорот. Значи, овој есеј ќе ги разложи овие три важни работи едноставно, Да ви помогнеме лесно да ги добиете цитатите на кинеските производители и да избегнете ризици во соработката.
1.MOQ: Тајна на трошоците зад минималната количина на нарачка
MOQ (Минимална количина на нарачка) е основно правило во цитатите на кинеските производители, Тоа е најмал број на производи што снабдувачот е подготвен да нарача. MOQ не е произволно ограничен од производителите, зависи од тоа како тие произведуваат работи и нивната структура на трошоците. На пример, МОК на а Пластична фабрика за активирање се определува со количината на суровини. Општо, Минималната количина на нарачка е 10,000 парчиња. Ако вашата минимална количина на нарачка е мала и имате многу бои, тоа ќе биде главоболка за фабриката. Затоа што во производниот процес на различни бои, Секој пат кога ќе промените боја, Потребно е долго време да се исчисти машината, кои трошат суровини и исто така одземаат многу време. Значи, колку е помала количината, Колку е поголема цената.
За вас како купувач, Разбирањето на MOQ значи прилагодување врз основа на она што ви треба. Ако сакате да купите помалку од MOQ на производителот, Постојат два начина што можеме да ги пробаме. Прво, Преговарајте за мешан стил MOQ со нив. Тоа значи комбинирање на различни стилови на производи за да се достигне минималниот број на нарачката. Второ, Бидете во ред да прифатите мало зголемување на цените. Некои производители користат нивоа на цени за мали нарачки. Како ако нарачате 1,000 парчиња, тоа е $10 секој; Но 500 парчиња би биле $12 секој. Но треба да се напомене дека намалувањето на MOQ премногу може да резултира во помал квалитет на производот. Ако производителите обезмастеа на стандардите за суровини за да заштедат пари, Endе завршите со повеќе ризици во вашата набавка.
2.Време на олово: Скриената прилепување во распоредот за испорака
Времето на олово е време од кога ќе ја потврдите нарачката кога производите ќе излезат надвор. Кинески производители Обично пишува „редовно време на олово: 30-45 денови “во понуди, Но, вистинското време на испорака може да биде под влијание на неколку работи. Прво, Првичното докажување и потврда на примероците на големо трае долго време. Второ, Распоред на производство и поставување нарачки може да го прошират времето на испорака кога производителите имаат голем број нарачки. Трето, Инспекцијата за квалитет и пакувањето исто така влијаат на времето на испорака. Доколку производот бара тестирање на трети страни, Дополнителен 7 до 15 ќе бидат потребни денови.
Кога ќе погледнете во времето на олово, треба да преземете иницијатива да го прашате производителот: „Што вклучува овој пат?”Бидете сигурни дали 45 Денови во понудата е само време на производство, или целиот процес. Овој начин, Постои легален начин да бидете сигурни дека тие испорачуваат навреме. Покрај тоа, Треба да оставите одредено време на тампон. Како, план за пристигнување на стоката 15 Неколку дена откако производителот вели дека ќе испорачаат - така што логистичките одложувања не ги мешаат вашите планови за продажба.
3.Инкотерми: На Кој прави што Водич за трговски правила
Инкотерми (Меѓународни трговски услови) се клучни правила во цитатите на кинеските производители - тие пишуваат за што се одговорни купувачот и продавачот, кој плаќа за што, И кој ги презема ризиците.
Вообичаени се ФОБ, CIF, и exw. Секој термин значи тотално различни одговорности. Ајде да земеме најмногу користени, ФОБ. Ако еден цитат вели „Fob Ningbo“, тоа значи дека производителот ќе ја однесе стоката до пристаништето Снингбо и ќе ги вчита на бродот. Откако стоката ќе ја премине шината на бродот, Сите ризици и трошоци се на купувачот. За ЦИФ, Производителот треба да направи повеќе од ФОБ, Тие исто така плаќаат за шпедитот до пристаништето за дестинација и осигурувањето. Exw е оној каде што производителот има најмалку да направи: тие само треба да ја подготват стоката во нивната фабрика. Мора да се справите со сè друго, транспорт од фабриката до пристаништето за дестинација, осигурување, и царинска дозвола.
Да се утврдат цитатите на кинеските производители, навистина е да се разјасни кој е одговорен за она што, и задржување на трошоците и ризиците под контрола. Треба да го погледнете Moq, Време на олово, и инкотерми заедно. На пример, Висок MOQ може да значи пониска цена по парче; Долгото време на олово може да значи дека процесот на производство е покомплициран; и различните инкотерми директно го менуваат како се зголемува вашата вкупна цена. Ако разговарате активно со производителите за деталите, Овозможете ги условите за договор јасни, и оставете одредено време на тампон за ризици, навистина ќе го добиете она што стои зад понудата - и ќе изградите стабилно, Непречен работен однос со кинески производители.
